Контрольный список для выбора правильной бизнес-модели для вашего стартапа

Из 4,4 миллиона новых предприятий , созданных в 2020 году, не все выживут из-за жесткой конкуренции в деловом мире. Поэтому обеспечение бизнес-идеи, которая хорошо подходит и соответствует текущему рынку, имеет первостепенное значение для предпринимателя.

Здесь помогает бизнес-модель.

Устойчивая бизнес-модель с правильным обменом сообщениями, ценой и каналом доставки для связи с целевой аудиторией позволяет вам раскрыть потенциальную ценность ваших бизнес-идей. Более того, понимание экономической ценности технологии, продукта или услуги до их официального вывода на рынок позволяет вам оценить доход, который вы сможете получить.

Точная бизнес-модель точно прогнозирует выручку и позволяет повторно моделировать и обновлять планы, связанные с вашей компанией, если прогнозируемый результат нежелателен.

Зачем нужна бизнес-модель?

Бизнес-модель описывает, как компания разрабатывает стратегию для предоставления ценности клиентам в пределах практического ценового диапазона. По сути, в бизнес-модели вы определяете, какие услуги или товары вы будете предлагать, на какие рынки вы планируете ориентироваться, а также какие расходы могут понести бизнес. Он помогает новым и развивающимся предприятиям находить экспертов, мотивировать сотрудников и менеджеров и привлекать инвесторов.

Прочная бизнес-модель прокладывает путь к росту и успеху компании. Это позволяет вам объективно взглянуть на вашу корпоративную идею и реалистично оценить свои шансы на реализацию.

Факторы, которые следует учитывать перед выбором бизнес-модели

Ниже приведены некоторые факторы, которые необходимо учитывать в процессе, чтобы определить наиболее подходящую бизнес-модель для вашего нового предприятия:

1. Заказчик

При выборе подходящей бизнес-модели жизненно важно уделять первостепенное внимание клиентам. Сделайте все возможное, чтобы повысить ценность общего опыта клиентов и их моделей покупок, уделяя приоритетное внимание их потребностям и понимая, как они покупают.

Вот некоторые из вопросов, на которые вам нужны ответы при выборе бизнес-модели вашего стартапа:

• Кто ваши настоящие клиенты? Отделите их от остального населения в зависимости от их психографии, поведения, географии и демографии.

• Каковы покупательские модели и поведение ваших клиентов?

• Что ставит перед собой цель и что предлагает ваш стартап?

• Как ваши предложения помогают клиентам решить их проблему?

• Какую проблему решает или решает ваше предложение?

Ответы должны помочь вам определить качества и характеристики клиента, которого вы собираетесь обслуживать.

2. Ценностное предложение

Ценностное предложение — это обещание бренда предоставить клиентам ощутимые выгоды.

И это скрыто в ответе на вопрос: «Как ваш бренд собирается решать проблему потенциального покупателя?» Например, Uber помогает людям решать проблемы с заказом такси, предлагая такси по запросу. Точно так же Google продолжает упрощать работу в Интернете, вводя алгоритм, который позволяет людям искать практически все.

Поэтому очень важно оценить, основана ли ваша бизнес-модель на извлечении выгоды из ценностного предложения и помогает понять, какую выгоду получит покупатель от ваших продуктов и услуг, одновременно помогая вам с точки зрения продаж.

3. Рынок

Следующим важным элементом является анализ рынка, который вы обслуживаете. Создание бизнес-модели в соответствии с конкретными потребностями имеет важное значение для успеха в долгосрочной перспективе. Во-первых, посмотрите, заинтересована ли ваша целевая аудитория и готова ли она покупать ваши продукты и услуги. Кроме того, вы также можете заметить, что первоначальная идея, с которой вы начали, больше не соответствует текущему сценарию во время анализа рынка или что ваш продукт хорошо подходит для другой ниши или типа рынка.

Итак, изучайте своих конкурентов. Записывайте подходы, которые они используют, чтобы оставаться на плаву и оставаться актуальными. Затем подумайте о различных стратегиях и методах, которые вы можете применить, чтобы затмить конкурентов и привлечь больше клиентов. И учитывайте потенциальных клиентов и новичков в своем бизнес-плане при анализе рынка. Они проложат будущий путь вашего бизнеса и позволят вам понять конкурентную среду.

4. Масштабируемость

Масштабируемость относится к способности бизнеса обрабатывать и управлять рыночными требованиями для увеличения прибыли, а также увеличения объема продаж (единиц, проданных в течение определенного периода).

Несмотря на то, что рекомендуется реализовать масштабируемость после того, как ваш бизнес станет прибыльным, видение вашей компании должно заключаться в том, чтобы следовать ей с момента ее основания. В противном случае ваш стартап обойдёт возможности роста и успеха, если он не будет рассматривать масштабируемость как один из важнейших факторов при выборе бизнес-модели.

5. Затраты

Затраты, как немонетарные, так и денежные, играют центральную роль в выборе бизнес-модели вашего нового стартапа. Предположим, у вашего стартапа высокие операционные расходы. Вы не можете позволить себе передать их все конечным пользователям из страха оттолкнуть их. Как стартап, ваш бизнес не может себе этого позволить. Следовательно, важно рассмотреть возможность применения стратегического подхода для преодоления этого ограничения.

6. Отношения с клиентами

Рост любого бизнеса зависит от его клиентуры. Поэтому крайне важно сосредоточиться и поразмышлять над следующими вопросами.

• Как привлечь клиентов?

• Как удержать клиентов?

• Как вы можете развивать бизнес, имея базу постоянных клиентов?

Как стартап, вам необходимо наладить прочные отношения с клиентами, обеспечивая при этом прозрачность для бесперебойной работы. Клиент встречает ваш продукт или компанию и покупает их, но теперь ваша очередь тактично удерживать их. Предложение послепродажного обслуживания, скидки, членство и т. Д. — вот некоторые из способов сделать это.

Включение этих отношений и сосредоточение на них внимания в вашей бизнес-модели имеет первостепенное значение и помогает вам отфильтровать потенциальных клиентов.

Заключение

Бизнес-модель со временем меняется, но обеспечение правильного сочетания основных элементов, таких как масштабируемость, повторяемость, предсказуемость и, в конечном итоге, прибыльность, поможет максимизировать ваши шансы на предпринимательский успех.

Стремитесь сделать свой стартап долгосрочным, заложить прочный фундамент с хорошо реализованной бизнес-моделью и добиться от своей компании невероятных результатов.

Рекомендованные статьи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *