11 советов для владельцев бизнеса, которым необходимо проводить комплексную проверку

Есть много важных факторов, которые влияют на подготовку к приобретению нового бизнеса. Хотя процесс должной осмотрительности необходим для обеспечения того, чтобы вы приобретали надежный бизнес, есть способы сделать этот процесс более плавным и другие способы, с помощью которых вас могут обмануть, если вы не знаете наиболее важных аспектов, на которых следует сосредоточиться.

1. Проверьте клиентов и финансовую отчетность.

В прошлом я работал над приобретением нескольких компаний и извлек два важных урока. Во-первых, внимательно проверьте список клиентов и найдите, какие учетные записи действительно активны по сравнению с теми, которые не покупались у фирмы в течение некоторого времени. Во-вторых, попросите финансового эксперта перепроверить всю финансовую отчетность. Компании, продающие активы, часто завышают свою клиентскую базу, дебиторскую задолженность и гудвилл.

2. Начните с ценностей и культуры

Вы увидите множество советов о финансовых показателях и показателях / показателях, на которые вам следует обратить внимание, но я рекомендую вам сначала начать с ценностей и культуры. Если там нет согласованности, не нужно никаких дополнительных усилий. Есть ли у них миссия, цель и письменные ценности? Изучите, как их культура визуально воплощается в жизнь (социальная среда хороша для просмотра этого), а затем посмотрите, как это согласуется с вашей собственной.

3. Посмотрите на компании с сильными ключевыми показателями.

Сначала я бы посоветовал владельцам бизнеса смотреть только на компании с очень сильными ключевыми показателями: высокий доход, сильная валовая прибыль и очень сильный рост валовой прибыли. Затем я посмотрю на команду менеджеров, чтобы подтвердить, что они смогут выполнить этот план гипер-роста. Ключевым моментом будет проведение времени с командами на месте. Затем я позволил бы большой четверке сделать все остальное.

4. Сделайте ставку на культурное соответствие, а не на продукты.

Сделайте культурное соответствие приоритетом. Если культура двух фирм не совпадает, то, независимо от того, насколько хорошо согласована продукция, двум предприятиям будет очень трудно интегрироваться друг с другом. Это как два человека, которые общаются на разных языках.

5. Наймите команду консультантов, чтобы они помогли

Наймите подходящую команду консультантов, чтобы помочь вам провести комплексную проверку объектов приобретения или подготовить вашу компанию и провести необходимую проверку к продаже бизнеса. Привлечение подходящих финансовых, юридических и операционных консультантов позволит руководству сосредоточиться на текущем бизнесе, а также внести свой вклад в процесс и обеспечить достижение рыночных условий сделки.

6. Слушайте свою интуицию

Иногда, несмотря на должную осмотрительность, даже профессиональную, можно заменить то, что ваша интуиция подсказывает вам о потенциальном приобретении. Есть несколько важных факторов, которые не может выявить даже самая лучшая комплексная проверка, о чем иногда подскажет ваше чутье. Не бойтесь сказать «нет» в таких обстоятельствах и дождитесь подходящей возможности, когда логика и инстинкты совпадают.

7. Постройте хорошие отношения с банком.

Разумно иметь хорошие отношения с банком или партнером по финансированию бизнеса. Те, кто близок со своими банкирами или финансовыми командами, обычно открыты для того, чтобы другие интересовались должной осмотрительностью, чтобы получить исторические данные вместе с информацией, полезной для принятия обоснованного решения. Тем, у кого есть CPA-фирмы, которые их поддерживают, возможно, стоит также узнать у них.

8. Интервью бывших старших сотрудников

При проведении комплексной проверки будущего приобретения владельцы бизнеса должны стремиться взять интервью у бывших старших сотрудников будущего приобретения, если это не нарушает какие-либо уже изложенные соглашения, а также с существующими старшими руководящими сотрудниками. Это позволит получить целостный обзор бизнеса с подробным описанием как положительных, так и отрицательных моментов и позволит выбрать наиболее эффективный курс действий.

9. Проверьте их репутацию в Интернете.

Ознакомьтесь с их жалобами и рекомендациями в LinkedIn, Google, TripAdvisor, Facebook и т. Д. Что на самом деле люди говорят о них? На что жалуются покупатели? Были ли получены ответы на жалобы и разрешены ли они? Вы попадаете на минное поле ужасного клиентского опыта? Узнайте, что говорят реальные клиенты, и не ограничивайтесь брошюрой.

10. Убедитесь, что вы задаете достаточно вопросов

Не торопитесь с неудачей. Задавая достаточное количество вопросов во время комплексной проверки, вы впоследствии избавитесь от многих проблем. Если возможно, поговорите с клиентами и заказчиками, сотрудниками, партнерами и другими людьми из различных вертикалей. Если вы не совершаете приобретение только для того, чтобы лишить активы и включить их в свой бизнес, оно должно быть стратегически подходящим — с культурной и экономической точки зрения — с долгосрочным потенциалом.

11. Используйте подробный контрольный список для справки. 

Подготовьте контрольный список, который включает все процессы, проблемы, юридическую и финансовую информацию, активы и обязательства и т. Д. К нему можно будет вернуться, если во время приобретения возникнет проблема, и он может стать надежным доказательством ваших заслуг. Это также поможет в распознавании судебных рисков и анализе прибыльности инвестиций.

 

Рекомендованные статьи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *